Heute ist es keine Frage mehr, ob Firmen sich international positionieren sollen oder nicht, sondern wie sie dieses am Besten zu ihrem Vorteil tun.
Eine sorgfältige und methodische Vorbereitung von Marketing- und Vertriebsinitiativen eines Unternehmen kann für deren Erfolg entscheidend sein, aber nur dann, wenn sie Mittel zum Zweck ist.
Was zählt, sind nicht wohlformulierte Studien sondern die Gewinnung von Kunden und Partnern, und zwar in kurzer Zeit.
Darauf zielen alle unsere Dienstleistungen.
Sie möchten neue Märkte erschließen. Bevor Sie aber Ihre Ressourcen investieren, kann es hilfreich sein, eine wichtige Frage zu beantworten:
„Gibt es dort einen Markt für mich?“.
Wir erforschen für Sie den Markt, finden die Branchen, Regionen und Unternehmensprofile, die Ihnen die besten Erfolgschancen bieten, identifizieren potentielle Kunden und Partner und ebnen Ihnen den Weg zu den ersten Aufträgen.
Alleinstellungsmerkmale und Vertriebsorganisation sind manchmal unterschiedlich je nach Land, Branche und Zielgruppe.
Was in Ihrem Heimatmarkt wirksam ist, könnte in einem anderen Land Anpassungen oder Ergänzungen erfordern.
Und für eine Firma, die zu Hause ihre Kunden vor allem über den direkten Vertrieb gewonnen hat, könnte ein Auslandsgeschäft über Partner einen Kulturwechsel bedeuten.
Die richtige Positionierung und Vertriebsstruktur sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg. Und wir helfen, sie zu definieren und wirkungsvoll umzusetzen.
Selbst wenn die ersten Interessenten gefunden wurden, ist die Erschließung des neuen Marktes noch nicht vollzogen. Für die wichtige Konsolidierungsphase bieten wir auch unsere Dienste:
Entwicklung von Kooperationsabkommen und/oder Kaufverträgen
Unterstützung bei der Organisation von Schulungen für Partner und Kunden
Lokalisierung von Infomaterial
Monitoring der ersten Verhandlungen und Vertriebstätigkeiten
Anlaufstelle für Fragen und „Frühalarm“ bei potentiell kritischen Situationen;
Selbst für die beste Firma und das beste Produkt kann der Durchbruch in einen neuen Markt schwer werden, wenn zu wenige sie kennen. Sich bekannt machen ist keine Nebensache. Marktkommunikation gehört auch zum erfolgreichen Vertrieb. Aussagekräftige Unterlagen, die sich gerne lesen lassen, Messen und Veranstaltungen, die neue Kunden bringen, gehören zu unserem Angebot. Und Mehrsprachigkeit und Internationalisierung gehören selbstverständlich dazu.