Oggi non si pone più la questione se le aziende debbano agire internazionalmente, ma piuttosto come possono farlo nel modo per esse più vantaggioso.
Una preparazione accurate e metodica delle iniziative commerciali di un’azienda può essere determinante per il loro successo, tuttavia solo se questa preparazione non è fine a se stessa, ma serve a raggiungere uno scopo.
Ciò che veramente conta non sono eleganti analisi teoriche, ma l’acquisizione dei primi clienti e partner – nel tempo più breve possibile.
Questo è l’obiettivo di tutti i nostri servizi.
Desiderate entrare in un nuovo mercato, Prima però di investire le vostre risorse, può essere di notevole aiuto rispondere ad una domanda chiave:
“In quel territorio esiste un mercato per me?“
Ricerchiamo per voi I settori, le regioni e il profillo dei target che possono offrirvi le migliori opportunità, identifichiamo potenziali clienti e partner e vi spianiamo la strada verso i vostri primi contratti di vendita.
Unique Selling Points e strutture di vendita a volte cambiano a seconda del paese, del settore e del target. Ciò che è efficace nel vostro paese può richiedere adattamenti o estensioni in un altro. E per un’azienda che nel proprio mercato d’origine ha acquisito i suoi clienti principalmente per vendita diretta, sviluppare affari all’estero attraverso partner può essere quasi una rivoluzione culturale. Il corretto posizionamento e una struttura commerciale adeguata sono fattori fondamentali di successo e noi vi assistiamo nel compito di definirli e realizzarli efficacemente.
L’identificazione dei primi prospect non significa ancora la conquista del mercato. Anche nella fase critica del consolidamento offriamo i nostri servizi:
preparazione di accordi di cooperazione e/o contratti d’acquisto
supporto all’organizzazione di corsi di formazione per partner e clienti
adattamento della documentazione alle esigenze locali
monitoraggio delle prime trattative e attività di vendita
punto di contatto per domande e segnalazione di potenziali situazioni critiche
Anche per la migliore azienda con il prodotto migliore fare breccia in un nuovo mercato può essere molto duro se entrambi sono noti ad un pubblico troppo limitato.
Visibilità e nome non sono una questione secondaria. Una documentazione aziendale informativa e che si fa leggere con piacere, fiere ed eventi che portano nuovi clienti fanno
anch’essi parte dei nostri servizi. E ciò naturalmente comprende il multilinguismo e l’internazionalizzazione.